La Comisión

 

 

 

 

EMPEZAMOS CON ESTADISTICAS MUNDIALES LAS QUE NOS MUESTRAN QUE LA COMISION PROMEDIO EN EL MUNDO ES DEL 5% SIN IMPORTAR EL MONTO DE LA PROPIEDAD, SOLO EN CASOS MUY EXTREMOS DE VENTAS DE VARIOS MILLONES DE DOLARES ES QUE LA COMISION ES MAS REDUCIDA, PERO PARA EL MERCADO MEXICANO LA COMISION PROMEDIO ES DEL 5% SIN IMPORTAR SI ES UNA CASA DE $500,000 PESOS O UNA DE $5,000,000 DE PESOS, YA QUE ES EL MISMO PROCEDIMIENTO Y LA MISMA MECANICA EL HACER LA OPERACIÓN PARA CUALQUIER PRECIO QUE TENGA, TODAS LAS OPERACIONES TIENEN CIERTOS GRADOS DE COMPLICACION PERO AL FINAL ES EL MISMO ESFUERZO Y TIEMPO QUE SE INVOLUCRA.
LA COMISON REALMENTE VA EN FUNCION DE LA NECESIDAD DEL CLIENTE VENDEDOR YA SEA PARTICULAR O DESARROLLADOR QUE TENGA DE QUERER VENDER SUS PROPIEDADES EN EL MENOR TIEMPO POSIBLE, VA DE LA MANO DE LA COMPETENCIA QUE HAYA EN ESE MOMENTO TAMBIEN , UN EJEMPLO FUE HACE 10 AÑOS EN PLAYA DEL CARMEN SOLO HABIAN TRES CONSTRUCTORES Y PAGABAN EL 4 Y 5% MAXIMO, CUANDO SE DISPARO LA DEMANDA Y POR LO TANTO ENTRARON OTROS CONSTRUCTORES LA COMISION QUEDO ESTABLECIDA EN 7% LA CUAL PREVALECE HASTA LA FECHA, ESTO NOS MUESTRA QUE ENTRE MAS DESARROLLADORES ESTEN COMPITIENDO ENTRE ELLOS PARA VENDER SU INVENTARIO MAS NECESITAN DE LOS AGENTES ESTABLECIDOS DE BIENES RAICES YA QUE HAY MAS DISPONIBILIDAD Y OPCIONES Y ES LOGICO QUE EL AGENTE DE BIENES RAICES SE VA A ENFOCAR EN VENDER PRIMERO LAS PROPIEDADES EN LAS CUALES TIENE LA COMISION MAS ALTA, LAS DE LAS COMISIONES MAS BAJAS QUEDAN RELEGADAS A 7ª U 8ª  OPCION PERO MUY POCAS VECES ES LA PRIMERA.
MUCHAS VECES HE VISTO COMO LOS DESARROLLADORES ALIENTAN LA COMPRA DE SUS PROPIEDADES YA SEA DANDO GRANDES DESCUENTOS AL COMPRADOR O INCREMENTANDO LAS COMISIONES A LOS AGENTES DE BIENES RAICES, AMBAS OPCIONES SON VALIDAS, PERO HAY QUE PENSAR EN ESTA SITUACION:
SI YO SOY UN DESARROLLADOR Y TENGO 20 CASAS QUE QUIERO VENDER LO MAS PRONTO POSIBLE Y HAY EN EL MERCADO OTRAS 200 CASAS DE OTROS DESARROLLADORES QUE COMPITEN CON LAS MIAS, QUE ME CONVIENE MAS, VENDERLAS YO SOLO Y DARLE AL COMPRADOR UN 20% DE DESCUENTO Y A ALGUNA OFICINA DE BIENES RAICES QUE ME TRAIGA UN CLIENTE EL 3% DE COMISION? O MEJOR INVITO A LA GRAN MAYORIA DE LAS AGENCIAS DE BIENES RAICES Y LES INCREMENTO LA COMISION AL 5%, 6 O 7%  EN VEZ DEL 3 Y DOY UN 10% DE DESCUENTO AL CLIENTE QUE TRAIGAN?, ES OBVIO, DE LA SEGUNDA MANERA EL CONSTRUCTOR TIENE A 50 OFICINAS Y MAS DE 200 AGENTES TRABAJANDO PARA EL CON MAS POSIBILIDADES DE INVERTIR Y DE TRAER A UN BUEN CLIENTE QUE EL SOLO Y CON UNAS CUANTAS OFICINAS TRABAJANDO PARA EL CON EL 3%.
TAMBIEN HAY QUE SABER DESTERRAR LA FALSA CREENCIA ENTRE LOS VENDEDORES QUE GANAMOS MUCHO DINERO MUY RAPIDO Y SIN HACER GRAN COSA, CREO QUE TODOS YA HEMOS VISTO QUE ESTO ES TOTALMENTE FALSO, PERO HAY QUE EXPLICARLES.
UNA COMPAÑÍA COMO RE/MAX LLEVA MAS DE 30 AÑOS DE TRABAJO Y DE INVERSION EN MARCA Y PUBLICIDAD Y QUE HASTA LA FECHA SE HAN INVERTIDO CIENTOS DE MILLONES DE DOLARES PARA DARSE A CONOCER, ESTA ES UNA INVERSION EN LA MARCA, EN EL CAPITAL HUMANO, EN LA RED DE FRANQUICIAS , EN PROMOCIONALES, EN TODO TIPO DE ASPECTOS QUE NOS HAN LOGRADO POSICIONAR,  CADA OFICINA APARTE INVIERTE EN SU PROPIA PUBLICIDAD MAS TODOS LOS GASTOS RELACIONADOS CON LLEVAR UNA OFICINA BIEN ESTABLECIDA.  AUNADO A ESTO DEBEMOS EXPLICAR QUE LAS COMISIONES AL FINAL SON COMPARTIDAS, SE COMPARTE ENTRE OTRAS OFICINAS, LUEGO DENTRO DE LA OFICINA Y A VECES HASTA CON UN REFERIDO, NADIE COBRA LAS COMISIONES  AL 100% , AL FINAL CADA VENTA CUENTA, UNA POR UNA, YA QUE ESTE NEGOCIO NO ES DE VENTAS POR VOLUMEN, NO VENDEMOS FRUTAS NI LAPICES, SOLO HAY CIERTO NUMERO DE OPERACIONES QUE SE REALIZAN CADA MES Y SE DEBEN DE APROVECHAR AL MAXIMO LAS VENTAS QUE SE OBTIENEN ESTO CON EL FIN DE PODER SEGUIR REINVIRTIENDO PARA SEGUIR VENDIENDO MAS.
AUTOR: DAVID BACHUR